현재 최선의 상황별 주택 매매 계획은? [ASK 미국 부동산 - 곽재혁 콜드웰 뱅커]

▶문= 현재 최선의 상황별 주택 매매 계획은?

▶답= 첫째로 현재 보유하신 주택을 파시고 다른 주택 구입이 필요하신 경우에는 조만간 처분을 하시는 선택이 유리합니다. 아직까지는 주택 구입 수요도 높고 이자율이 올라가기 시작하면서 초기에 이자율을 락하거나 좀더 부담이 적은 고정에서 변동 모기지로의 선택이 증가하고 있고 특히 추후 가격이 폭등하는 경우는 거의 힘들기 때문에 최고의 가격으로 판매 가능한 시기는 바로 지금이라고 생각됩니다.

두 번째 단독주택이나 방 세 개 두 개에 Loft가 있는 타운홈에 대한 수요가 높고 업그레이드가 되어 있는 주택이 멀티플 오퍼로 오버 프라이스로 계약되는 경우가 많습니다. 주택 가격이 상승되어 있고 리모델링 시 여러 가지 비용이나 기간의 추가적인 소요로 최소 몇 년 간은 업그레이드 작업이 필요 없고 추가 지출이 필요 없는 주택의 수요가 높다고 보이며 특히 젊은층 바이어들이 이런 패턴을 따르고 있습니다. 부엌과 화장실 이중창이나 바닥 추가적인 조명 등에 대한 적절한 매매 전 리모델링이 필요합니다.

세 번째 시세보다 너무 높은 가격이나 'NO 업그레이드 주택'은 시장에서 철저하게 외면되고 있습니다. 금년도 1월 중 리스트되고 에스크로에 오픈된 매물들의 가격을 기준으로 2월부터 높게 리스팅 가격이 형성되다가 3월부터는 현실을 반영한 가격의 셋팅이 중요하게 되었습니다. 높은 모기지 이자율 때문에 구입가격을 최우선 조건으로 생각하는 바이어들이 많아졌고 정확한 시장 가격을 반영한 매물일수록 매매 속도가 빠른 편이어서 최초로 정하는 asking price가 중요합니다. 나중에 가격을 내리면서 조정하는 매물들의 선호도는 떨어짐을 알 수 있습니다.

네 번째 HOA가 있는 콘도나 타운홈 매물의 경우 현재의 HOA 부담이 중요합니다. 단지 수가 너무 적은 단지나 추가공사로 인한 한시적인 HOA의 증가가 예정이거나 현재 진행 중인 경우에는 매매를 서두르시는 게 좋습니다. 주택유지를 위한 각종 보험과 비용이 상승하고 있으며 유틸리티 비용도 늘어나기 때문에 높은 HOA 비용은 융자 승인 시에도 적잖은 영향을 끼치게 되며 결국 주택 밸류에도 악영향을 끼칠 수 있습니다.